「そろそろ土地を売りたいけれど、一体どれくらいの期間がかかるんだろう？」
「できるだけ早く売りたいけど、何か良い方法はあるのかな？」
さいたま市大宮区を中心に不動産売買をお手伝いする株式会社アイエー大宮支店です。今回は、土地売却をお考えの皆様が最も気になる「期間」について、プロの視点から徹底的に解説します。
多くの方が漠然とした不安を抱える売却期間。実は、準備次第で大きく変わることをご存知でしょうか。この記事を読めば、土地売却の全体像から期間短縮の秘訣まで、すべてが分かります。計画的な売却活動で、満足のいく取引を実現させましょう。
ポイントまとめ
- ・平均期間は6ヶ月～1年: 不動産会社への相談から、買主への引き渡し完了までの目安。
- ・期間は3つのフェーズに大別: ①準備期間（1～3ヶ月）、②販売期間（3～6ヶ月）、③契約・決済期間（1～2ヶ月）。
- ・土地の状態で期間は変動: 境界未確定や古家付きの土地は、期間が長引く傾向にあります。
- ・価格設定が期間を左右する: 相場からかけ離れた価格設定は、売れ残りの最大の原因です。
- ・期間短縮は可能: 事前準備と信頼できる不動産会社選びが、早期売却への近道です。
- ・焦りは禁物: 早く売りたい気持ちは分かりますが、不利な条件での契約につながることも。
- ・専門家への相談が一番の近道: 不安な点はプロに相談し、最適な売却プランを立てましょう。
＼まずはネットで無料査定／
【ステップ別】土地売却の全工程と期間の内訳を徹底解剖
土地売却と一言で言っても、そのプロセスは複数のステップに分かれています。それぞれのステップでどれくらいの時間がかかるのかを把握することが、全体像を理解する第一歩です。ここでは、大きく3つのフェーズに分けて、具体的な活動内容と期間の目安を詳しく見ていきましょう。
フェーズ1：準備期間（目安：1ヶ月～3ヶ月）
売却活動を本格的に始める前の、非常に重要な期間です。ここでの準備が、後の販売期間を大きく左右します。
- 1.情報収集・相場調査（約1週間～2週間）
まずは、自分の土地がいくらくらいで売れそうか、相場を調べます。国土交通省の「土地総合情報システム」や不動産情報サイトで、近隣の類似物件の取引価格や売出価格を確認しましょう。これはあくまで目安ですが、後の査定価格の妥当性を判断する材料になります。
- 2.不動産会社へ相談・査定依頼（約1週間～2週間）
相場観を掴んだら、複数の不動産会社に相談し、査定を依頼します。1社だけでなく、3社程度に依頼するのがおすすめです。査定には、机上査定（簡易査定）と訪問査定があります。正確な価格を知るためには、必ず現地を見てもらう「訪問査定」を依頼しましょう。株式会社アイエー大宮支店では、地域に精通したスタッフが無料で訪問査定を承っております。
- 3.媒介契約の締結（約1週間）
査定価格や販売戦略、担当者の対応などを比較検討し、売却を依頼する不動産会社を1社選び、「媒介契約」を締結します。媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。一般的には、不動産会社の販売活動が積極的になりやすい「専任媒介契約」が選ばれることが多いです。契約期間は通常3ヶ月です。
- 4.売却に必要な準備（1ヶ月～状況による）
売却をスムーズに進めるために、以下の準備が必要になる場合があります。これらは期間が大きく変動する要因なので、特に注意が必要です。
- 境界の確定・測量: 隣地との境界が曖昧な場合、土地家屋調査士に依頼して「確定測量」を行う必要があります。これには2～3ヶ月、場合によってはそれ以上かかることもあります。
- 古家の解体: 古家付きの土地の場合、更地にして売却する方が有利なケースがあります。解体工事自体は1～2週間ですが、業者の選定や手続きを含めると1ヶ月程度見ておくと良いでしょう。
- 相続登記: 相続した土地で、まだ名義変更（相続登記）が済んでいない場合は必須です。司法書士に依頼し、通常1～2ヶ月かかります。2024年4月から義務化されたため、未了の場合は最優先で行いましょう。
フェーズ2：販売期間（目安：3ヶ月～6ヶ月）
媒介契約を結んだ不動産会社が、本格的に買主を探す期間です。
- 1.販売活動の開始
不動産会社は、自社のウェブサイトや不動産ポータルサイトへの物件情報掲載、不動産流通機構（レインズ）への登録、チラシの配布など、様々な方法で広告活動を行います。
- 2.購入希望者の内覧対応
興味を持った購入希望者から、土地を実際に見たいという要望（内覧）が入ります。居住中の場合は日程調整が必要ですが、更地の場合は不動産会社が直接案内してくれることがほとんどです。
- 3.交渉・条件調整
購入希望者から「購入申込書（買付証明書）」が提出されると、価格や引き渡し時期などの条件交渉が始まります。交渉はすべて不動産会社が間に入って進めてくれるので安心です。この交渉期間は、スムーズにいけば数日ですが、条件が折り合わない場合は数週間に及ぶこともあります。
この販売期間は、物件の魅力、価格設定、経済状況などによって大きく左右されます。3ヶ月以内に買主が見つかるのが一つの目安ですが、半年以上かかることも珍しくありません。
フェーズ3：契約・決済期間（目安：1ヶ月～2ヶ月）
無事に買主が見つかり、条件が合意に至ってからの最終段階です。
- 1.売買契約の締結（条件合意後、約1週間）
売主・買主双方で合意した内容をまとめた「売買契約書」を作成し、契約を締結します。この際、買主から手付金（売買代金の5～10%程度）を受け取ります。
- 2.買主の住宅ローン審査（約2週間～1ヶ月）
買主が住宅ローンを利用する場合、売買契約後に金融機関の本審査が行われます。この審査期間が約2週間から1ヶ月かかります。審査が無事に承認されるまで、取引は確定しません。
- 3.残代金の決済・引き渡し（ローン承認後、約2週間）
住宅ローンの承認が下りたら、最終的な引き渡し日を決定します。当日は、金融機関などで司法書士立ち会いのもと、買主から残代金を受け取り、同時に土地の所有権移転登記手続きを行い、鍵や関連書類を買主に渡して、すべての取引が完了します。
このように、土地売achieveは多くのステップを経て完了します。特に準備期間は、土地の状況によって大きく変動するため、早めに専門家である不動産会社に相談し、何が必要かを確認しておくことが重要です。
＼まずはネットで無料査定／
売却期間が長期化する7つの原因｜あなたの土地は大丈夫？
「3ヶ月くらいで売れると思っていたのに、半年経っても問い合わせすらない…」
売却が長引くと、精神的にも経済的にも負担が大きくなります。ここでは、土地売却が長期化しやすい7つの典型的な原因を解説します。ご自身の土地に当てはまるものがないか、チェックしてみましょう。
- 1.価格設定が相場より高すぎる
最も多い原因がこれです。誰しも「少しでも高く売りたい」と思うものですが、周辺の相場からかけ離れた価格では、購入希望者は見向きもしてくれません。特に、不動産ポータルサイトで誰もが相場を調べられる現代では、高すぎる価格はすぐに敬遠されてしまいます。売却を依頼した不動産会社の査定価格や、周辺の成約事例を客観的に見て、適正な価格設定をすることが早期売却の絶対条件です。
- 2.土地の境界が確定していない
隣地との境界が曖昧な土地は、買主にとって大きなリスクです。購入後に隣人とトラブルになる可能性を考えると、購入をためらうのは当然です。境界標がなかったり、図面が古かったりする場合は、事前に土地家屋調査士に依頼して「確定測量」を行い、境界を明確にしておく必要があります。この手続きには時間と費用がかかりますが、結果的に売却期間の短縮とトラブル防止につながります。
- 3.土地の形状や立地条件に難がある
土地の価値は、立地や形状に大きく左右されます。例えば、以下のような土地は売却に時間がかかる傾向があります。
- 変形地: 三角形や旗竿地など、使いにくい形の土地。
- 接道義務違反: 建築基準法で定められた道路に2m以上接していない土地（再建築不可）。
- 日当たりや眺望が悪い: 周囲を高い建物に囲まれているなど。
- インフラが未整備: 上下水道やガス管が引き込まれていない。
このような土地は、相場より価格を低く設定したり、特定のニーズを持つ買主（例：資材置き場を探している法人など）にターゲットを絞ったりする戦略が必要です。
- 4.法令上の制限が厳しい
土地には、都市計画法や建築基準法など、様々な法令上の制限がかけられています。「市街化調整区域」で原則として建物を建てられない、「第一種低層住居専用地域」で高さ制限が厳しいなど、土地の利用方法が制限されている場合、買主の層が限られてしまい、売却が難しくなることがあります。売却前に、自分の土地にどのような制限があるのかを正確に把握しておくことが重要です。
- 5.古家が残っている（管理状態が悪い場合）
古家付きの土地として売却する場合、その建物の状態が大きく影響します。まだ住める状態であれば中古戸建として売却できますが、倒壊の危険があるようなボロボロの空き家が放置されていると、買主は解体費用を負担する必要があるため、購入に二の足を踏んでしまいます。印象も悪く、土地全体の価値を下げてしまうことにもなりかねません。この場合、事前に解体して更地にした方が、結果的に早く、高く売れるケースが多いです。
- 6.売主側の希望条件が厳しすぎる
価格だけでなく、「引き渡し時期は絶対に動かせない」「手付金は20%以上にしてほしい」など、売主側の希望条件が厳しすぎると、交渉がまとまりにくくなります。ある程度の柔軟性を持つことも、スムーズな取引のためには必要です。どこまで譲歩できるのか、事前に不動産会社とすり合わせておくと良いでしょう。
- 7.依頼した不動産会社の販売活動が不適切
残念ながら、不動産会社の中には、十分な販売活動を行ってくれない会社も存在します。媒介契約を結んだものの、広告活動が不十分だったり、問い合わせへの対応が遅かったりすると、売れるものも売れません。定期的に活動状況の報告を求め、もし対応に不満がある場合は、媒介契約の更新時期（通常3ヶ月）に、不動産会社の見直しを検討することも必要です。
これらの原因に心当たりがある場合でも、対策を講じることで状況は改善できます。まずは信頼できる不動産会社に現状を相談し、プロの視点からアドバイスをもらうことが解決への第一歩です。
＼アイエー大宮支店の買い取り実績／
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
プロが教える！土地売却の期間を短縮するための5つの秘訣
売却期間は、運任せではありません。適切な準備と戦略によって、大幅に短縮することが可能です。ここでは、私たち不動産のプロが実践している、売却期間を短縮するための5つの秘訣をご紹介します。
- 1.「相場価格」を意識した戦略的な価格設定
期間短縮の最大の鍵は、何と言っても「価格設定」です。ここで重要なのは、「売りたい価格」ではなく「売れる価格」を設定すること。事前に周辺の成約事例を徹底的に調査し、客観的なデータに基づいた査定を行う不動産会社を選びましょう。
プロの技: 最初は少しだけ強気の価格でスタートし、一定期間（例：1ヶ月）反響がなければ、事前に決めておいた価格まで段階的に値下げする、という戦略も有効です。これにより、高値で売れるチャンスを逃さず、かつ売れ残りを防ぐことができます。このあたりのさじ加減は、地域の市場動向を熟知したプロの腕の見せ所です。
- 2.土地の「商品価値」を最大限に高める
買主は、その土地に将来のマイホームや事業の夢を描きます。その夢を後押しするためにも、土地の第一印象は非常に重要です。
- 更地にする: 管理状態の悪い古家があるなら、思い切って解体し更地にする方が、買主の購入意欲を高めます。解体費用はかかりますが、売却価格に上乗せできるケースも多く、結果的にプラスになることも少なくありません。
- 草刈り・清掃: 土地が雑草だらけだったり、ゴミが不法投棄されていたりすると、印象は最悪です。定期的に草刈りを行い、常にきれいな状態を保つだけで、内覧時の印象は格段にアップします。
- 境界の明示: 境界標が分かりにくい場合は、目印の杭を打つなどして、土地の範囲を視覚的に分かりやすくしておくことも有効です。
- 3.売却の障害となる要因を事前に解消しておく
販売活動を始めてから問題が発覚すると、交渉がストップしたり、最悪の場合、白紙撤回になったりする可能性があります。考えられる障害は、事前にすべて取り除いておきましょう。
- 確定測量の実施: 境界未確定は最大のトラブルの元です。売却を決めたら、できるだけ早く土地家屋調査士に依頼しましょう。
- 必要書類の準備: 登記済権利証（または登記識別情報）、固定資産税納税通知書、確定測量図など、必要な書類をあらかじめ揃えておくと、契約手続きが非常にスムーズに進みます。
- 越境物の解消: 隣地の木の枝が自分の土地にはみ出している、自分の家のブロック塀が隣地にはみ出しているなどの「越境物」もトラブルの原因です。事前に隣人と話し合い、覚書を交わすなどの対応が必要です。
- 4.販売力と地域ネットワークを持つ不動産会社を選ぶ
どの不動産会社に依頼するかで、売却期間は天と地ほど変わります。会社選びの際は、以下のポイントをチェックしましょう。
- 地域密着型か: そのエリアの土地勘や顧客情報、市場動向に精通している会社は、的確な販売戦略を立てられます。株式会社アイエー大宮支店は、さいたま市周辺の不動産市場に特化しており、地域の情報力には自信があります。
- 販売実績は豊富か: 土地売却の実績が豊富な会社は、それだけ多くのノウハウを持っています。過去の取引事例などを見せてもらいましょう。
- 広告戦略は多彩か: ネット広告はもちろん、地域の顧客へのダイレクトなアプローチなど、多彩な販売チャネルを持っている会社は、買主を見つけるチャンスが広がります。
- 5.内覧希望には柔軟かつ迅速に対応する
購入希望者は、複数の物件を同時に検討していることがほとんどです。「今週末に土地を見たい」という要望に迅速に対応できるかどうかで、チャンスを掴めるかが決まります。更地であれば不動産会社に任せられますが、もし隣接地に自宅がある場合などは、できるだけ買主の希望に合わせてスケジュールを調整する柔軟な姿勢が大切です。
これらの秘訣を実践することで、売却期間を平均よりも1～2ヶ月、あるいはそれ以上短縮することも夢ではありません。
＼まずはネットで無料査定／
土地売却の期間に関するよくある質問（FAQ）
土地売却の期間に関して、お客様からよく寄せられる質問とその回答をまとめました。
Q1. 土地が売れるまで、どれくらい固定資産税を払い続けないといけないですか？
A1. 土地の所有者である限り、固定資産税の納税義務があります。固定資産税は、その年の1月1日時点の所有者に課税されます。例えば、2025年5月に土地を引き渡した場合でも、2025年分の固定資産税の納税通知書は、売主であるあなたの元に届きます。ただし、実務上は、引き渡し日を基準に日割り計算し、買主が負担する分を決済時に精算するのが一般的です。売却が長引けば長引くほど、維持費の負担は増えていきます。
Q2. 3ヶ月経っても売れない場合、どうすればいいですか？
A2. まずは、売却を依頼している不動産会社に、これまでの販売活動の状況や問い合わせ内容について詳しくヒアリングしましょう。その上で、売れない原因を分析し、対策を講じる必要があります。最も一般的な対策は「価格の見直し」です。5%程度の値下げでも、問い合わせが急増することがあります。その他、広告内容の見直しや、土地のコンディション改善（草刈りなど）も有効です。不動産会社と相談し、次の戦略を立てましょう。
Q3. 不動産会社による「買取」だと、期間はどれくらい短くなりますか？
A3. 不動産会社が直接買主となる「買取」の場合、期間を大幅に短縮できます。一般的な仲介と異なり、販売活動期間が不要なため、最短で1週間～1ヶ月程度で現金化が可能です。「とにかく早く売りたい」「近所に知られずに売却したい」という方には非常に有効な方法です。ただし、売却価格は仲介で売る場合の7～8割程度になるのが一般的です。株式会社アイエーでも買取のご相談を承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
Q4. 相続した土地の売却を急いでいます。何か特別な注意点はありますか？
A4. 相続した土地の売却で最も重要なのは、①相続登記が完了していること、②相続人全員の同意が得られていることです。特に、相続人が複数いる場合、全員の実印や印鑑証明書が必要となり、一人でも反対者がいると売却はできません。事前に相続人間でしっかりと話し合い、意思統一を図っておくことが、スムーズな売却の鍵となります。また、相続税の申告期限（相続開始を知った日の翌日から10ヶ月以内）も考慮して、計画的に進める必要があります。
Q5. 売却期間中に、不動産会社を変更することはできますか？
A5. 可能です。ただし、締結している媒介契約の種類によって対応が異なります。「専属専任」および「専任」媒介契約の場合、契約期間は最長3ヶ月と定められており、原則として期間中の途中解約はできません。ただし、不動産会社の活動に明らかな問題がある場合は、解約が認められることもあります。契約期間が満了するタイミングであれば、更新せずに別の会社と契約することができます。「一般」媒介契約であれば、いつでも他社に依頼したり、契約を解除したりすることが可能です。
Q6. 更地にして売るのと、古家付きで売るのでは、どちらが早く売れますか？
A6. 一概には言えませんが、一般的には「更地」の方が早く売れる傾向にあります。買主は自由に建物を設計できるため、検討しやすくなるからです。特に、建物が古い、傷みが激しいといった場合は、解体して更地にした方が圧倒的に有利です。ただし、まだ十分に住める状態の建物であれば、「中古戸建て」として売却した方が、買主の層が広がり、結果的に早く売れるケースもあります。立地や建物の状態によって最適な方法は異なるため、プロの意見を聞くことをお勧めします。
Q7. 売却活動を始めてから、価格を変更することはできますか？
A7. はい、いつでも可能です。売主の意思で、販売価格を上げたり下げたりすることができます。一般的には、一定期間反響がない場合に「値下げ」を検討します。不動産会社と相談の上、市場の反応を見ながら適切なタイミングで価格を調整していくことが、売却成功のポイントです。ただし、一度下げた価格を再び上げるのは難しいことが多いので、慎重に判断する必要があります。
＼アイエー大宮支店の買い取り実績／
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
まとめ：計画的な準備が土地売却成功への一番の近道
今回は、意外と知られていない土地売却にかかる期間の全貌について、ステップごとの内訳から、長期化の原因、そして期間を短縮する秘訣まで詳しく解説しました。
土地売却の平均期間は6ヶ月から1年ですが、これはあくまで目安です。境界確定や測量などの事前準備をしっかり行い、地域の市場に精通した信頼できる不動産会社をパートナーに選ぶことで、この期間は大きく短縮できます。
逆に、準備を怠ったり、相場からかけ離れた価格設定をしてしまったりすると、1年、2年と売れ残ってしまうリスクも潜んでいます。
さいたま市大宮区およびその周辺エリアで土地売却をご検討中の方は、ぜひ私たち株式会社アイエー大宮支店にご相談ください。地域密着ならではの豊富な情報量と販売ネットワークを活かし、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適な売却プランをご提案いたします。無料査定も秘密厳守で承っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせいただき、あなたの土地の価値を確かめてみませんか？計画的な第一歩が、満足のいく土地売却へとつながります。
＼まずはネットで無料査定／
■ 公式/参考URL一覧
LINEで土地の無料相談もできます
無料土地査定のフォームに入力するのも面倒なあなたにおすすめ！LINEを使った土地のお悩み相談もあります。営業時間にオペレーターが直接返信いたします。
電話予約で待つことなくスムーズに土地査定
正確な価格が知りたい方や、直接担当者と話がしたい方も、もちろん電話相談受付中です。書類の取り寄せ、実際に現地に足を運び、正確に土地査定いたします。
近年早く土地を売りたいお客様が増えております。なるべく早く対応させていただきますが、一つ一つを丁寧正確にと対応していくとお待たせしてしまうことがありましたので、予約することをおすすめします。
