「親から相続した土地、そろそろ売ったほうがいいのだろうか？」
「地価が上がっているニュースを見るけれど、今がピークなのか、まだ上がるのか知りたい」
このようなお悩みをお持ちではありませんか？
不動産、特に土地の売却は金額が大きいため、タイミング一つで数百万単位の差が出ることがあります。
結論から申し上げますと、2026年は多くの土地にとって「絶好の売り時」であり、同時に「売り逃げ時」とも言える重要なターニングポイントです。
これまでの低金利・地価上昇トレンドが、2025年以降大きく変化する兆しを見せているからです。
本記事では、埼玉県川越・大宮エリアを中心に、市街化調整区域などの「難しい土地」も積極的に取り扱う株式会社アイエー大宮支店が、最新の市場データをもとに、2026年の土地売却戦略を徹底解説します。
「いつ売るべきか」という問いに対して、不動産のプロとしてお答えするならば、「地価が高止まりしている今こそ、具体的なアクションを起こすべき時期」です。
なぜ「今」なのか、最新のデータと市場心理から紐解いていきます。
国土交通省が発表した「令和6年（2024年）地価公示」によると、全用途平均・住宅地・商業地のいずれも3年連続で上昇しました。特に、地方四市（札幌・仙台・広島・福岡）や東京圏、そして我々が拠点を置く埼玉県の主要エリアでも堅調な伸びを見せています。
一見すると「まだ持っていれば上がるのではないか？」と思われるかもしれません。しかし、上昇率の「伸び」には鈍化の兆しが見えるエリアもあります。不動産価格は株価のように急激に変動するものではありませんが、一度下落トレンドに入ると、長期間にわたって下がり続ける性質があります。
現在の価格は、アベノミクス以降の異次元緩和（超低金利）が生み出した「不動産バブル」に近い状態とも言えます。この前提条件が崩れつつあるのが2026年なのです。
不動産における最大のリスクは、「売りたい時に売れない（買い手がつかない）」ことです。
市場が冷え込み始めると、以下のような負のスパイラルが発生します。
特に、固定資産税や都市計画税がかかり続ける「使っていない土地」をお持ちの場合、持ち続けること自体がコスト（負債）になります。価格が横ばい、あるいは下落に転じた瞬間、保有コストの分だけ資産を目減りさせていることになるのです。
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
土地の価格は「需要と供給」で決まりますが、その背後には大きく3つの要因が絡んでいます。これらがどのように動くのかを解説します。
これが2025年最大のトピックでした。長らく続いたマイナス金利政策が解除され、日本も「金利のある世界」に戻りました。
住宅ローン金利が上がると、購入者の「返済総額」が増えます。
例えば、5000万円の借入で金利が1%上がると、月々の返済額や総返済額は数百万円単位で増加します。購入者の支払い能力には限界があるため、金利上昇分だけ「物件価格（土地＋建物）」を安くしないと買えないという状況になります。これが、地価下落の強力なトリガーとなります。
現在、ウッドショック以降の木材価格高騰に加え、コンクリート、鉄骨、そして建設現場の人件費高騰が止まりません。
一戸建てを建てる一般のお客様の視点で考えてみましょう。
「予算は総額5000万円」と決まっている場合、建物の建築費が上がれば上がるほど、土地にかけられる予算は減っていきます。
このように、建築費の高騰は、土地価格に対する強烈な「下押し圧力」として働きます。「土地が高すぎて家が建たない」となれば、地主側が価格を下げざるを得なくなるのです。
「2025年問題」とは、団塊の世代（1947〜1949年生まれ）が全員75歳以上の後期高齢者となることを指します。これに伴い、以下の流れが加速すると予測されています。
今後、市場には「相続された土地」が大量に供給される可能性があります。需要（買い手）が減る中で供給（売り物件）が増えれば、当然価格は下がります。
特に、駅から遠い実家や、管理されていない空き地などは、競合物件が増える前に「いち早く市場に出す」ことが重要です。
一口に「土地」と言っても、その立地や条件によって戦略は異なります。アイエー大宮支店が扱う多くの事例から、タイプ別の売り時を診断します。
大宮駅周辺や、都心へのアクセスが良い駅徒歩10分圏内の整形地（四角い土地）は、依然として需要が供給を上回っています。
しかし、ここでも「高すぎて一般層が買えない」という現象が起き始めています。マンションデベロッパーや建売業者が高値で買ってくれる今はチャンスですが、景気後退局面では業者も仕入れをストップします。「まだ上がる」と欲張らず、良い条件が出たら即決断するのが賢明です。
駅からバスを利用するエリアや、徒歩20分以上のエリアは、人口減少の影響をダイレクトに受けます。
テレワーク需要で一時的に人気が出ましたが、現在は都心回帰の傾向も見られます。このエリアの土地をお持ちの場合、「今が一番高い」と考えて間違いありません。 競合が増える前に、売却活動をスタートさせることを強く推奨します。
ここが株式会社アイエーの専門分野です。
市街化調整区域（原則として家が建てられないエリア）や農地は、一般的な不動産会社では「扱い不可」や「二束三文」と言われることが多い土地です。
これらの土地は、都市計画法の改正や自治体の条例変更により、今まで建てられたものが建てられなくなるなど、規制が厳しくなるリスクがあります。また、農地の維持管理も高齢化により困難になっています。
「持っているだけで草刈り代や税金がかかる」という負動産になりがちですので、これらこそ「今すぐ」処分・現金化を検討すべき土地と言えます。
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
売り時を逃さないために、売主様ができる準備について解説します。
不動産会社に査定を依頼すると、会社によって金額に大きな差が出ることがあります。ここで注意すべきは、「高い査定額＝その金額で売れる」わけではないということです。
中には契約を取りたいがために、相場よりかけ離れた高い査定額を提示し、後から「売れないので下げましょう」と提案する業者も存在します。
信頼できる不動産会社を見極めるポイントは以下の通りです。
土地を売る際、測量（土地の境界を確定させる作業）や、古家解体・整地が必要かどうかはケースバイケースです。
これらを独断で行うと無駄な出費になることがあります。まずは不動産会社に「現状のままで査定」してもらい、どうするのが一番手取り額が多くなるか相談しましょう。
土地の売却、特に「少し癖のある土地」や「他社で断られた土地」にお困りでしたら、株式会社アイエー大宮支店にご相談ください。私たちは、土地買取のプロフェッショナルとして、お客様の課題を解決します。
一般的な不動産仲介会社は、「すぐに家が建つ、きれいな土地」を好みます。しかし、アイエーは違います。
このような、いわゆる「訳あり物件」「難あり物件」であっても、独自のノウハウと活用ルートを持っているため、適正価格での買取・仲介が可能です。「売れない」と諦めていた土地が、思わぬ資産になることも珍しくありません。
「いつ売れるかわからない」という不安を解消したい方には、アイエーによる直接買取をおすすめしています。
市場変化を見据え、リスクを負わずに確実に売却したい方は、ぜひ一度無料査定をご利用ください。
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
A1. 「暴落」とまでは言えませんが、金利上昇や需要減退により、緩やかな下落局面に転じる可能性はあり得ると予測されています。特に需要の少ないエリアでは下げ幅が大きくなるリスクがあります。
A2. 管理できない土地は、固定資産税の負担や近隣トラブル（雑草・不法投棄）の原因となります。2024年4月から相続登記が義務化されましたので、放置せず早めに売却することをお勧めします。アイエーでは遠方の土地でもご相談に乗れます。
A3. はい、可能です。一般的な不動産会社では敬遠されがちですが、アイエーは市街化調整区域の買取実績が豊富です。資材置き場や駐車場など、様々な活用方法を熟知していますので、まずはご相談ください。
A4. もちろんです。査定は完全無料で行っております。机上査定（データに基づく概算）と訪問査定（現地確認による詳細査定）がお選びいただけます。
今年は、長年続いた「低金利・地価上昇」のトレンドが変わる大きな節目となる年かもしれません。
金利上昇、建築費高騰、そして2025年問題といった要素を総合的に考えると、「土地の売り時」はまさに今と言えます。
「もう少し待てば上がるかも」という期待は、今後の市場環境ではリスクになりかねません。大切な資産価値を守るためにも、まずは現状の価値を知ることから始めましょう。
株式会社アイエー大宮支店は、埼玉県川越市・さいたま市エリアを中心に、お客様一人ひとりの事情に寄り添った売却プランをご提案します。どんなに難しい土地でも、私たちなら答えが出せるかもしれません。
まずはお気軽に、無料査定フォームよりお問い合わせください。
無料土地査定のフォームに入力するのも面倒なあなたにおすすめ！LINEを使った土地のお悩み相談もあります。営業時間にオペレーターが直接返信いたします。
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近年早く土地を売りたいお客様が増えております。なるべく早く対応させていただきますが、一つ一つを丁寧正確にと対応していくとお待たせしてしまうことがありましたので、予約することをおすすめします。
