不動産の「査定額」は、仲介業者が算出した「3ヶ月程度で売れるであろう予想価格」に過ぎず、その金額での売却を保証するものではありません。一方、「買取」は不動産会社が直接買い取るため、提示された価格がそのまま「確定した売却額」となり、減額や売れ残りのリスクを完全に排除できます。
「一括査定サイトでA社が3,000万円と査定してくれた！これで3,000万円が手に入る！」
もし、あなたがこのように考えているなら、少し立ち止まってください。不動産売却において最も陥りやすく、かつ危険な誤解がここにあります。
結論から申し上げますと、不動産仲介における査定額は「売却保証額」ではありません。
あくまで、「今の市場動向なら、3ヶ月以内にこのくらいの価格で買主が見つかるかもしれません」という予測に過ぎないのです。スーパーマーケットの商品のように、値札を付ければ必ずその価格で誰かがレジに持ってきてくれるわけではないのが、不動産取引の難しいところです。
まず、この2つの言葉の定義を明確にしておきましょう。
この違いを理解せずに、単に「査定額が高いから」という理由だけで不動産会社を選んでしまうと、半年経っても売れないという事態に陥りかねません。
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
なぜ、プロが出した査定額通りに売れないことが頻繁に起こるのでしょうか？そこには不動産業界特有の構造と、市場の力学が関係しています。ここでは、仲介売却に潜むリスクを深掘りします。
複数の不動産会社に査定を依頼した際、1社だけ飛び抜けて高い査定額を出してくることがあります。「この会社はうちの土地を高く評価してくれた！」と嬉しくなるのが人情ですが、ここには「高預かり」という営業テクニックが潜んでいる可能性があります。
仲介会社にとっては、まず売主様と「媒介契約」を結ぶことが最優先です。そのため、相場よりも意図的に高い査定額を提示し、契約を勝ち取ろうとする会社が存在します。
しかし、相場より高い物件は当然売れません。数ヶ月後に「反響がないので値下げしましょう」と提案され、結局は相場（あるいはそれ以下）で売ることになる――これが典型的な失敗パターンです。
不動産市場において、情報の鮮度は重要です。売りに出して最初の1〜2ヶ月は注目されますが、それを過ぎると「ずっと売れ残っている物件」というレッテルを貼られてしまいます。
買主側の心理として、「長く売れていない＝何か問題があるのでは？」と勘ぐられたり、「足元を見て大幅な値引き交渉をしてもいいだろう」と思われたりしやすくなります。
仲介売却の相手は、多くの場合一般の個人です。関西などの一部地域に限らず、不動産取引において「価格交渉（指値）」は日常茶飯事です。
「端数の80万円を切ってくれたら契約します」「リフォーム代として200万円引いてほしい」
このような交渉が入った場合、断れば契約は白紙に戻り、また一から買主探しです。売却を急いでいる場合、泣く泣く値下げに応じざるを得ないケースは後を絶ちません。
では、株式会社アイエーも行っている「買取」は、仲介と何が違うのでしょうか。最大の違いは「不確実性がないこと」です。
| 特徴 | 仲介（媒介） | 買取（アイエーなど） |
|---|---|---|
| 買主 | 一般個人（見つかるまで不明） | 不動産会社（確定） |
| 売却価格 | 未定（査定額はあくまで目安） | 確定（提示価格＝売却額） |
| 現金化期間 | 3ヶ月〜1年以上かかることも | 最短数日〜1ヶ月（即現金化） |
| 仲介手数料 | かかる（売却額の約3%＋6万円） | 不要（0円） |
| 契約不適合責任 | あり（売却後の補償リスクあり） | なし（免責） |
| 内覧対応 | 必要（週末の予定が空けられない） | 不要 |
| 近所への周知 | チラシやネットで知られる | 秘密厳守で売却可能 |
「買取」の最大のメリットは、スケジュールと金額の確定です。
例えば、相続税の納税期限が迫っている場合や、新しい家の購入資金に充てたい場合、「いつ売れるかわからない」状態は精神的に大きなストレスとなります。
買取であれば、「◯月◯日に、◯◯万円が入金される」ということが契約時点で確定するため、その後の人生設計や資金計画を狂わせることがありません。
仲介で個人に売却した場合、売却後に雨漏りやシロアリ、地中埋設物などの欠陥が見つかると、売主は「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」を問われ、補修費用の請求や契約解除を求められる可能性があります。
しかし、不動産のプロである業者が買い取る場合、この責任は免責（問われない）とされる契約が一般的です。
「売った後にクレームが来たらどうしよう」という不安から解放されるのは、買取ならではの大きなメリットです。
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
不動産買取業者は数多く存在しますが、私たち株式会社アイエー（大宮支店）には、他社にはない独自の特徴があります。
一般的な不動産会社は、「駅近」「築浅」「整形地」といった、誰でも売りやすい物件を好みます。逆に、以下のような土地は「扱いが難しい」として敬遠されたり、非常に低い査定額を出されたりすることがあります。
アイエーは、こうした「難あり」とされる土地の活用ノウハウを豊富に持っています。「他社で断られた」「二束三文と言われた」という土地でも、適正価格で買い取らせていただいた実績が多数ございます。特に埼玉県内の市街化調整区域に関しては、圧倒的な知識と経験を持っています。
地域密着ならではの機動力で、スピーディーな査定を行います。社内での意思決定も早いため、お急ぎのお客様に対して「即現金化」のニーズにお応えすることが可能です。
もちろん、仲介手数料は不要ですので、査定額がそのままお手元に残る資金となります。
どちらが良い悪いではなく、お客様の状況によって最適な選択肢は異なります。
空き家・空き店舗から市街化調整区域まで。なんでもご相談ください！
いいえ、そのようなことは一切ございません。査定額にご納得いただけた場合のみ契約となります。まずは「自分の土地がいくらになるのか」を知るだけでもお気軽にご相談ください。
はい、現状のままで構いません。解体や残置物（家財道具など）の撤去も含めて当社で対応可能ですので、売主様が費用をかけてリフォームや解体をする必要はありません。
はい、株式会社アイエーの得意分野です。他社で断られた物件でも、独自の活用ノウハウで買取可能なケースが多々あります。ぜひ一度ご相談ください。
まずは両方のパターンでご相談に乗ることが可能です。「仲介ならこれくらい、買取ならこれくらい」という比較提示もできますので、お客様の状況に合わせて最適なプランをご提案します。
簡易査定であれば、お電話やメールでのヒアリングから最短即日〜数日で概算をお伝え可能です。現地調査を含む詳細査定も迅速に行います。
もちろんです。売却代金の受け取り時期や、引渡しのタイミング（住み替え先が決まるまで住み続けるなど）についても柔軟に調整可能です。
権利証（登記済証）を紛失されている場合でも、司法書士による本人確認情報などの手続きを経ることで売却は可能です。手続きのサポートもいたしますのでご安心ください。
不動産売却において「査定額」は夢を見させてくれる数字ですが、現実の生活を支えてくれるのは「実際に振り込まれる現金」です。
特に2025年以降、金利情勢や市場の変化により、不動産が「売りづらくなる」局面も予想されます。そんな時代だからこそ、不確実な仲介での売却に賭けるのではなく、確実性のある「買取」を選ぶ方が増えています。
私たち株式会社アイエー 大宮支店は、皆様の大切な資産である土地・建物を、適正な価格で、スピーディーに買い取らせていただきます。
「査定額と売却額のギャップ」に悩む前に、まずは確実な「買取価格」を確かめてみませんか？
あなたからのご相談を、スタッフ一同心よりお待ちしております。
無料土地査定のフォームに入力するのも面倒なあなたにおすすめ！LINEを使った土地のお悩み相談もあります。営業時間にオペレーターが直接返信いたします。
正確な価格が知りたい方や、直接担当者と話がしたい方も、もちろん電話相談受付中です。書類の取り寄せ、実際に現地に足を運び、正確に土地査定いたします。
近年早く土地を売りたいお客様が増えております。なるべく早く対応させていただきますが、一つ一つを丁寧正確にと対応していくとお待たせしてしまうことがありましたので、予約することをおすすめします。
